销售看板是什么？一文带你了解

销售对于企业的重要性想必无需多说，毕竟销售可以为企业带来收入，是企业利润来源的核心。通过分析销售数据，将有助于发现经营问题，降低销售成本，最终提高企业销售利润。

随着企业的业务发展，销售数据日益增多，销售部门做报表的数据量增大，管理者对于销售数据的了解与掌握的难度也随之增大。因此，管理者希望能有一种工具帮助自己直观又快速地掌握企业的销售数据情况。那么可以借助多维的动态销售看板。

销售看板体现哪些数据呢？

企业业务人员可以根据自己的分析数据或者汇报对象进行调整呈现出来：

主要是由包括地图、条形图、饼图等一系列的基础图表组成，用于查看不同地区、时间、类别的销售收入、销售成本等基础数据。

1. 按周、月、季度、年等时间分类的销售数据汇总；

2. 月、年销售汇总数据同比、环比分析，可了解趋势变化及其幅度大小；

3. 销售计划的完成（达标）情况及其未完成的原因分析；

4. 销售客户分类管理：哪些客户所带来的业绩贡献最大；

5. 业务员业绩展现：哪些属性的员工业绩最好，更具有销售的潜质；

6. 商品销售分析：哪些商品售卖的最好，更具有销售价值；

7. 假设是集团型企业，可以将各个子公司的销售业绩情况展现；

8. 可以从具体销售部门维度出发，查看各个部门的业绩情况：业绩排名、完成度趋势对比、是否达标等；

上图是通过下秒数据预置数据模型一键生成的销售数据看板。通借助这样的销售看板，可以动态可视化的方式将所需的销售数据一一展现出来，且制作完销售看板，可以随时随地查看看板数据。Nexadata提供行业通用的销售分析模板,包括销售量、利润、毛利率、退单量等指标以及趋势分析、波动分析等,数据指标可以定时推送到钉钉、企业微信等营销工具，让企业快速掌握销售情况和数据波动。 

好业绩一定是是紧盯和管控出来的，最根本的是要用科学的工具与方法。对于重要的销售机会到底该用什么工具来保证赢单的量化和管控？销售看板就是科学高效的利器之一。

 
销售看板的价值

有了这样两个销售看板，就能够一盘棋看清所有的销售机会和销售员的努力。它主要体现出如下4大价值点：

1、盯单有方法

通过销售看板，能清晰知道销售机会目前在哪步？问题在哪里？如何做指导？如何做改进？也能知悉下一步销售员做的是不是有效销售，这样就把过去简单的管控出差行为转化为真正能够促进赢率的科学方法，确保每一步都走走在赢单的大道上。

2、业绩有依据

从销售看板能看到哪些是已签约的客户，哪些是当月的、当年的、下年的销售机会，通过不同的赢率对他们进行分析，就能够知道当下碗里的是多少，未来田里的还有多少，由此便可清晰、准确地预测不同阶段的业绩。

3、协同可保障

有了销售看板，企业便可精准进行销售预测，让生产、采购、库存、交付与销售的协同更加顺畅，使得以销定产、以产定存变得更加有据可依。

4、避免再飞单

通过销售看板，能够知悉每个销售机会中的风险人和风险行为，避免飞单。比如本身有销售周期的销售机会，但有些销售员会为了个人的KPI考核或其他个人利益，一直压在手里不向上汇报，然后又突然一下子就签了个大单。很多企业都会遇到这样的情况，而有了销售看板，就会避免很多风险。
 
综上，通过销售看板这样的销售管理利器，就能一盘棋看清所有的销售机会和销售员的努力，真正做到把公司资源变成公司资产，让各个部门、环节高效协同运转，在提升企业业绩和销售团队战斗力的同时，还为组织培养更多优秀的人才，让销售经验能够被复制和传递，进一步锻造出能够组团打大仗、打胜仗的销售铁军。